【培训】医用耗材诊断试剂招标集采政策解读与企业应对策略研讨会

6月29-30日·长沙

v 会议背景

高值耗材带量采购常态化，而且今年在品类、数量上还会有大动作。大部分医械企业的成本控制、战略规划等面临大检验、大考试。

当前形势下，集中带量采购压缩流通环节，引发市场竞争格局急剧变化、营销体系重塑，医械企业如何应对？

国家医保局医用耗材分类目录与代码，是进入医保目录、医院通行证。各省要求时间紧任务重，面对品类复杂、基础薄弱、试错风险高等复杂问题，企业如何实施？

市场准入，医疗器械企业需要面对不少挑战。

医疗器械招标采购，如何解析政策、预判趋势？医保拒付如何破解？院标实战关键步骤是什么？化解全国控费、医院议价有什么大招？带量采购下企业的工作重点是什么？

本次邀请知名行业专家、上市械企准入负责人，从宏观到实操，从战术到动作多角度分享，帮助医械企业在现阶段改革局面下，把握招采走势、掌控市场准入主动权。

v 会议日程

签到时间：6月28日，16:00-20:00或6月29日，08:00-09:30

会议时间：6月29日，09:00-12:00，13:30-17:00   ；6月30日，09:00-12:00，13:30-16:30

第一部分：医疗器械行业发展趋势政策热点解析

1.医改政策压力下医械营销模式

2.集中带量采购与医械产业转型

3.医保稽查、飞行检查、医疗反腐及企业应对

4.DRG/DIP下的营销新模式

第二部分：医疗器械市场准入新方法实操

1.医疗器械市场准入方法和原则

①新形势下市场准入新定义

②新形势下市场准入之“1234”

——1个核心目标、2个基石、3个基本特点、4项基本任务

③市场准入之四项基本原则

2.医保准入的药械企业难点解析

①基本医疗保险医用耗材支付政策解析

②医保通用名进展及企业难点

③如何开展医保耗材目录工作

第三部分：医疗服务价格项目的政策趋势和申报

1.立项评估，市场准入先行

①研发创新避坑之准入陷阱

②立项评估与研发注册策略之市场准入视角

2.物价项目

①医疗服务价格项目的政策趋势

②如何申报与推进医疗服务价格项目

③创新同行，准入之卫生经济学评价

第四部分：医械集采与带量采购谋略与应对

1.集中采购

①全国集采政策及趋势

②主要省份集采模式及特点

③集中采购之难点破解

④医械企业集采挂网务实策略

2.带量采购下企业策略及内/外应对和工作重点

①带量采购政策特点和趋势

②以终为始一带量采购落地执行

③带量采购后企业应该做什么

④医械企业应对措施及工作重点

第五部分：医疗器械商务策略

1.医疗器械商务职责和功能

2.医疗器械营销模式与商务政策

3.招商的核心要素与关键指标

4.商务的授权管理模式与业务拓展

5.窜货分析与思考

6.商务谈判与合作共赢

第六部分：课堂提问现场解答

v 讲师介绍

Mr. Duke，知名跨国医疗器械企业政府事务负责人，具有多年的医疗器械行业从业经历，对医疗器械集中采购全流程应对、收费项目、贯标、医保准入、准入团队专业素养提升等拥有丰富的实战经验，具有较强的业务指导能力，授课精于推动企业准入和商务人员梳理工作方法和逻辑观，提升学员们的工作技能和实战能力，促进学员学有所长，取得更大的成绩。

v 参会对象

医用耗材及试剂生产经营企业董事长/总经理/副总经理，营销、商务、医保物价、集采招标、市场准入、政府事务、研发注册、商务等负责人。同一企业“总经理+市场准入负责人”共同参会效果更佳。

v 组织机构

主办单位：北京赛柏蓝科技有限公司

协办单位：长沙市医疗器械行业协会

v 参会费用

课程统一定价为4980元/人/课，协会会员可在协会或赛柏蓝报名；

协会会员享受八五折优惠，协会理事单位享受八折优惠；

协会培训联系人微信号（陈女士15084701306），备注公司、姓名、培训课程名加入。

如在赛柏蓝报名，备注“长沙市医疗器械行业协会会员”，才能享受会员同等优惠；

收款账户如下：

公司名称：北京赛柏蓝科技有限公司

开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

银行账号：110925325410501

赛柏蓝课程一览表